Эти трюки применяют маркетологи, чтобы вы потратили деньги на то, что вам совсем не нужно.
1. Стойки рядом с кассой
Мелочевку на стойках рядом с кассами на первый взгляд кажется заботой о покупателе. На самом деле, маркетологи размещают там недешевые и не совсем нужные вещи в ярких упаковках: мармеладки, шоколадки, жвачки и т.д. Расчет один: вы устали, ребенок устал, вам обоим нужна небольшая награда за проведенное время в торговом зале. И вы покупаете эту награду.
2. Дисконтные карты
По вашей карте магазин имеет четкое представление о ваших привычках, знает о расходах и влияет на них. Достаточно отправить вам индивидуальное предложение купить что-то на определенную и получить скидку, и вы в ловушке. Вас раскручивают на покупку большего количества продуктов, чем вам нужно.
3. Товары-дополнения
Представьте, что вы решили зайти в магазин за шампунем, а там еще и бальзам и маска из этой же серии по выгодной цене. В итоге вся троица оказывается в вашей корзине. Это сочетание очевидно, но есть множество тонких дополнений: одноразовая посуда и симпатичные бумажные салфетки. Вы думаете, что самостоятельно их решили купить? Ваша покупка уже заранее была спрогнозирована.
4. Товары-приманки
Магазины пользуются тонкой приманкой: вам предлагают купить популярный товар по привлекательной цене. Задача только одна – привлечь вас в конкретный магазин. А раз вы уже здесь, то почему бы и не купить что-то еще? Касса делается именно на дополнительных покупках.
5. Игры с ценами
Уловка, которая стара как мир – игра с девяткой. Психологически выгоднее кажется продукт за 299 руб., чем за 300. Плюс ко всему, магазины расставляют товары таким образом, чтобы на уровне ваших глаз были товары, которые нужно обязательно продать. Обратите внимание, что на нижних полках всегда стоят самые дешевые товары, продажа которых менее выгодна магазину.
Прежде чем взять товар, о котором вы минуту назад даже не думали, спросите себя «А он мне действительно нужен?»
